实战：新品推向爆款 低价引流抬高roi 产品推广规划才是店铺的宝藏

人群因素。人群是在关键词基础上的精准展现，在获取的基础流量的同时决定了点击率的高低，这时候可以根据产品对应人群去选择人群溢价，使获取的流量更加精准，提升流量质量。

（图片八-来自作者操作店铺数据，只供参考）

地域投放，根据产品属性特写，实时精准投放，抓住高流量地域，像高流量地域的地区，广告价位会比较高，对点击量较高地域要有针对性，将高流量进行转化。挖掘低流量地域价值，广告可以适当降低出价，充分挖掘价值洼地，抓住每一个有需求的买家。

价格因素，当买家在搜索页面浏览到产品时，产品价格也是买家比较看重的因素之一，现在大多数人选择在网上购物一方面是方便，另外就是奔着可以买到物美价廉的产品而来，所以在设定价格方面，要分析竞争对手的价格以及分析同行产品主流价格带，若不是品牌，价格尽量与同行产品幅度不要太大，当然价格越有优势越好。

转化率-基础因素

影响转化的因素有很多种，像主图、流量质量、销量、评价、买家秀、手淘问大家，DSR评分、客服转化以及详情页等等，让我们来聊一聊容易让大家忽略的详情页的到底有多重要。

通过详情页来展现产品卖点、实力、保障等，来提升产品转化率，避免客户流失到竞店，使流量近一步转化，达成成交。

详情页-突出卖点，在描述产品卖点时，尽量将产品整体性展现在图中，保持产品原貌的真实感，可以从多方位不同角度去呈现产品的整体性以及细节图，详情页不仅要呈现卖点，更要突出卖点，将产品的各项优势主次分明的呈现给买家，第一时间留住买家的同时打动买家激发消费欲望。（特殊类目除外）

详情页-吸引购买，一般热门类目，像女装、宠物用品这种类目，会在详情页中添加一些买家评论以及销量图，来展现产品实力以及进一步获取买家的信任，打消消费疑虑，促使买家下单。

详情页-售后服务，一般会在详情页底部出现该版块，作用就是向买家展现购物过程中，买家所受到的购物保障，比如：物流内容，售后问题、七天无理由退换等等，可以是客户在下单时更安心。

最后提醒一下朋友们，要站好活动最后一班岗，做好售后和发货降低退款率。（来源：派代网  文/大力水手Mvp；编选：）

（编辑：重庆站长网）

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